２００８年８月７日，在２００８北京奥运会的协办城市青岛香港路上，这些几乎占据了整个建筑物的奥运主题的画让青岛这座城市凸显出与众不同的奥运风景。此为笔者经过香港路时随意抓拍到的镜头。

位于齐鲁第一高楼——青岛国际金融中心上的大幅帆船画

远处为颐中皇冠假日大酒店南侧楼群上的北京2008宣传画

时代广场（青岛国际新闻中心）附近的建筑群奥运宣传画

连招商银行的小小营业处也是一片奥运风景

图为阳光百货旗舰大厦上的奥运宣传画

远处的黄金广场最牛，整个建筑的一面全是

2008年8月7日下午青岛香港中路一角

14：48分在小鱼山公园附近的文登路上抓到迈巴赫顶级牛车

      在“避开奥运热点”的大环境影响下，纵观2008年上半年手机市场的表现一直都比较平淡，相对是一幅波澜不惊的景象。不少在年初发布会上发布的机型直到今天都还没有和大家见面，可见手机厂商对于市场的预估还大多采取保守策略。

      越是在这种整体行业环境下，总结2008上半年市场上仍有些机型和手机厂商的市场策略让我们眼前一亮。譬如诺基亚N78在这个夏天注定要充当“人气王”的角色，作为N73的替代品，N78的战略性地位可见一斑。 

      N78铺货一个月，俨然已经成为新机型中炙手可热的潮流单品，外形的简约设计迎合了现代大众审美标准，功能强大自不必说。     

      而同时78的营销战略也是此机型大热的原因之一。

      为配合诺基亚N78上市，在市场推广策略方面，其宣传力度和活动也决不逊色于该款产品。诺基亚官方市场启动了全国范围内以“现在完美融合”为理念大型城市实地任务类活动“连城决”，全国范围内公开征集活动参赛选手和产品体验者。

      活动从招募到全国范围内完成比赛历时2个多月，官网报名人数多大十几万，并赶在奥运前8月2日，在上海进行总决赛。这样浩大的营销活动在手机行业可谓不多见，而如此大手笔活动配合机型上市，也只有诺基亚这样具有极高的品牌忠诚度和知名度的厂商能够采用。

      线上线下共同参与的全国性活动，在手机营销策略上还属首次。 

      而同为手机行业的另外几家厂商，同为欧美系厂家摩托罗拉在上半年除推出E8之外，其余机型似乎难以让我们看到更多亮色，而E8在市场上的表现似乎也不尽人意，功能上的诸如拍照功能待机时间等几款硬伤，也注定E8无法成为摩托罗拉制胜的法宝。

      同为日韩主流厂商索爱和三星，在上半年也似乎没有太让人惊喜的市场表现，三星继续沿用偶像平面电视广告的传统策略，品牌形象难以深入人心，同时索爱在机型推广和市场策略方面在2008年上半年依旧没有出彩表现，被给予厚望的C系手机推出后，市场营销策略动作不大，产品也因外形设计毫无亮点在市场上反响平平。

      由于诸多因素，2008年上半年的手机市场反响不一，显现出诺基亚一家独大的市场格局。今年第二季度，全球销量第一的诺基亚增长依然强势，已占据全球41%的份额。有数据称，诺基亚在中国的市场份额则高达70%以上，若下半年其他厂商在产品和市场方面继续走低，那么整个上半年态势将预言了整个2008年手机市场。

      几大厂商是否应该思考全新的营销模式，进而打破传统手机销售方式，也许是整个行业都应该关注的问题。消费者对于手机功能的买单程度已经远不及从前，手机厂商发展到今天也不应该再打“功能”牌，如何在手机品牌和市场上找到平衡点，向消费者传达感性信息和全新感官体验，也许才是手机市场发展的下一个“黄金十年”。

   马云：想成功就必须疯狂一点

     阿里巴巴董事局主席马云与软银集团董事长兼总裁孙正义在杭州第二届亚太中小企业峰会展开对话，双方就当年的投资故事、成功之道展开探讨。双方一致认为，创业家要成功必须有梦想与热情，甚至“必须疯狂一点”。

　　9年前相遇，马云一无所有

　　马云：谢谢孙正义先生给我们分享了他的愿景，我有几个问题，第一问题是人们都说你非常疯狂，我也非常疯狂，大家都奇怪，为什么是15年之前，那个时候的雅虎非常的小，你却投资一亿美元到雅虎。然后为什么六分钟你就决定给阿里巴巴投资了两千万美元。到底你看中这两个公司什么，这是我们经常会被问到的问题，我相信英特网非常的有前景，在1995年我们开始了网络方面的投资，我在想，网络的革命，将会在全世界发生。那个时候的雅虎只有六个员工，那个时候刚刚启动了六个月。

　　孙正义：我们当时就投资了六亿美元，因为我相信杨致远，他刚刚创立了公司我就投了一亿美元，让他更快的取得大得成功，在全世界范围内取得成功。当然我很幸运，我找到了他，我发现了他。当时仅仅五分钟时间我就从他眼睛里看到了热情看到的力量。同样马云也是这样，大家看马云有点像狂人一样，我见你的时候可能九年以前，当时我遇到了你，那个时候你也是一无所有，没有钱，没有利润。而中国的互联网行业也仅仅是刚刚起步。你和今天一样瘦，我可能重了一点。但是你的眼神闪闪发光，我觉得你也和杨致远一样的疯狂，所以六分钟我就决定在你的公司投资了。

　　马云：好的，如果大家想成功必须疯狂一点，你必须有很大的梦想，要有精神，并且要有很好的战略。

　　软银投资失败的原因

　　现场提问：孙总你好，我了解到你投资过超过800个互联网公司，但是还有一些是不成功的，我想知道，您投资这些公司，不成功的原因在哪里？

　　孙正义：实际上我们投资于800家公司，大约有一百家公司是破产了。但是有700家公司是生存了下来。实际上你应该说这是一个非常好非常大的比例。其中有一百家是超级大得成功，所以我觉得我们成功的概率还是非常的大。在这个失败的公司当中和成功公司之间的区别是什么呢？

　　首先第一：可能是运气，他们有的比较幸运，有的比较不幸运一点。但是更重要的一点，他们是不是有强大的一个精神，管理层是不是有这种精神，如果管理层真的是非常有激情，我们大家都有同样一个土壤，就是互联网。所以最大的区别就在于激情，如果你有足够的激情，你就可以找到你所面临问题所有的解决方案。所以说你有非常强烈的激情，你可以把人吸引到你的公司来。你可以找到你问题的解决方法，所以说我觉得最大的区别就是激情。

　　软银互联网过冬的经验

　　马云：谢谢孙先生，三百年是不短的时间，还有其他的问题吗？

　　现场提问：我的问题是在2001年互联网最困难的时候，请问孙总是怎么渡过的。谢谢。

　　孙正义：因为确实存活下来了，因为我们有UT斯达康，有雅虎等等，所以我们可以出售我们手里持有的股份，其实我并不想出售的，但是那时候也是没有办法。不过我们比较幸运，我们至少还有东西能卖。我们在宽带方面，在2002年进行了投资，这个可以说当时是最艰难的一年，因为我们所有公司的股价都在下跌。在最艰难的一点，我却开始了宽带业务来与NTT对抗，每个人当时都说我一定疯了。马云也是疯子，但我也是个大疯子。对你问题的回答，我们比较幸运，当时我们至少手里还有一点可以变现的。

　　孙正义：我的祖先是中国人

　　马云：我们IDG的熊晓鸽有一个问题。

　　熊晓鸽：谢谢孙先生，我非常为你的演讲所折服，而且你也给中国的企业家提出了很好的建议，但是我想提一点，您的成功可能跟中国人很有关系，因为杨致远和马云都是中国人，而且你也投资于UT斯达康，也是中国的公司。所以我觉得在你的基因里面，可能流着跟中国有关的血液吧，当然这个是题外话。我看过你的图，你一开始做过杂志的分销，但是你更关注是内容的方面，为群众提供信息，但是你在互联网方面，你也开了很多互联网分销公司。但是互联网它的关键是传递信息，给他们承载内容的人们提供信息。所以你在技术公司的关注上面和提供内容的公司方面怎么样平衡，你会投资于更多的互联网相关的内容供应方吗？

　　孙正义：你也说了，我觉得我很幸运，确实中国人都给我带来了好运，因为杨致远是华裔，马云也是中国人。我在23代之前，我的家族我的先人也是中国人。

　　所以说我的姓是姓孙，我的姓是一个中国的姓氏，因为我的家族从23代前从中国移到了韩国，然后再迁到了日本，不管怎么说我是亚洲人这是毫无疑问的。你的问题我听得不是很清楚，对我来说，我觉得互联网的基础设施，包括门户、内容都是非常重要的。如果说你问题是问这个呢？我的关注还是互联网。但是我的关注并不是互联网的一个部分，我是希望软银集团在接下来三百年都能够取得成功。为了让它在接下来三百年间都成功，我不能够只关注一个商业模式，因为商业模式是不断在变化的，技术也是在不断的进步。为了让软银能够成功，让整个集团能够在接下来三百年都能够继续成功下去，我不能够仅仅关注一个商业模式，如果仅仅关注一个商业模型的话，当然这个效率更高，你在很短的时间内取得很快得成功。但是我的愿景是希望在接下来三百年间存活下去，并且取得成功，所以我必须要有一个平衡，在基础设施方面，在门户方面，在搜索方面，在内容方面都要取得平衡，这是我的战略。

　　孙正义：马云的名气能达到盖茨高度

　　马云：好，我们还有最后一个问题。

　　现场提问：孙正义先生您好，我的问题是九年前你投资了两千万见证了阿里巴巴的成长，那么我想问的是，你怎么看待阿里巴巴这个平台，怎么看待阿里巴巴帮助中小企业创造机会，达成成功。

　　孙正义：阿里巴巴是非常伟大的公司，当我一开始遇到马云的时候，我对他说，你会成为一个英雄。你的名字所能达到的高度，将会与雅虎杨致远、亚马逊、比尔盖茨和他们一样。马云和阿里巴巴会和那些公司一样的重要。我对他说马云你会成为第一家中国的互联网公司，创立出真正新的商业模式，是由中国人自己来创立起来的，并且成为世界第一，在你们的模式里面取得世界第一。多数其他的互联网公司，不管日本欧洲他们都只是复制美国得成功。但是马云你的公司是创立了一个新的原创的模式，是由中国人创立起来了，而你会成为世界上最大的互联网公司。我非常高兴的看到，我当时第一次见到你的六分钟里面我留下来的印象，是真实的，将会成为现实。阿里巴巴将会比Ebay加上亚马逊还要大，阿里巴巴将会和谷歌一样大。今天谷歌的商业模式是基于广告的，但是阿里巴巴它带来的不仅是广告，而且还有商业的交易、支付，人与人之间的电子商务，这是一个非常好的商业模式。我也说过，中国将会成为世界上最大的互联网国家，世界上最大的GDP。阿里巴巴会帮助所有的中国年轻的企业家、所有的网商来更好的销售你们的产品，销售你们的内容，销售你们的理念，销售给全球的市场，不仅仅销售给中国的市场，而且包括全球的市场。互联网是连通全球的，所以说你们会有一个非常大的机会去成功，与马云一起，与你们一起，还有希望我也能够成为其中的一分子，成为你们成功的一部分。

　　日本市场将为中国中小企业提供新机遇

　　马云：谢谢孙先生，非常感谢您为我们做了广告。因为刚才孙正义先生九年以前讲了，他其实在这九年以内跟我同样这番话讲了三次，我觉得这是一个梦想，很多人问孙正义为什么选了马云，其实大家没有问马云为什么选了孙正义，这其实是一个真话，互相选择。当然我想九年以前尽管我们这儿没有几个人，但是我们的理想没有变，这几年来没有变过我们的理想，我相信这二十年，三十年不会变我们的理想，首先我们希望对人类、对社会有贡献，根据这个愿景，我们将来会变成什么样？最后我们为了这个目的我们去努力实现。所以我感谢孙正义先生给大家分享，其实正因为他这些想法，也是我认识他到现在没有变过，使得我们成了非常好的合作伙伴。昨天晚上，我们还说，我们在今天中小企业出口最困难的时候，我们看到日本是个好的市场，孙正义和他的软银和雅虎将尽最大的努力，帮助中国中小企业向日本出口，所以这个也是我们这次会议的另外的一个想法。

    对于中小企业来说,今年这个炎热的八月显得异常寒冷。8月2日-3日,第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会在杭州举行,来自政府、企业界以及学术界的多位人士表示,中小企业的“冬天”毫无疑问已经来到,在此背景下,如何“缝制过冬的棉袄”,避免大批中小企业倒闭从而引发全面的经济衰退成为政府官员、企业界人士以及与会学者共同思考的命题。

冬天刚刚开始

    “在当前的经济形势下,中小企业面临诸多困难,最大的困难是成本不断上升而需求又在缓慢下降,或者说需求的增速在下降”,高盛中国区首席经济学家梁红表示。

    这是最近一段时间以来业界的基本共识。自去年以来,中国货币的升值区间已经打开,而上升通道仍在持续中,这使得中国的原材料成本上升和出口渠道受制的状况表现得极为明显。为了控制通胀的压力,央行采取了回收流动性的货币手段,进而导致国内消费形式不明朗,企业普遍出现融资难,这在中小企业群中表现尤为严重。

   对于当前中小企业面临的困境,中国中小企业协会会长李子彬用“三九天”来形容:“今年下半年和明年上半年是冬季里三九天,度过这个‘三九天’,春天才能到来。”李子彬认为,央行提高存款准备金率、加息,以及通过窗口指导的方式,严格限定各个商业银行信贷规模,并且把指标下达到中央银行、省银行、县支行,“这些限制措施对中小企业压力非常大”。他表示,现在相当一部分企业面临资金链断裂危险蔓延。

货币政策不应“一刀切”

    在解决中小企业“过冬”问题上,关注的目光首先落在当前从紧的货币政策上。通过对浙江、重庆、辽宁等地中小企业的实地调研,李子彬对解决中小企业融资问题提出两条建议,其中一条就是要保护中小企业的资金链,“下半年会有一批企业因为资金链断裂停产或者破产。” 因此, 当务之急就是对当前一刀切的货币政策进行调整。李子彬认为,为防止通货膨胀央行采取从紧的货币政策是非常重要的,但一定要“有保有压”。首先,应该对信贷结构进行调整,“现在的货币政策我个人认为要减少长期贷款,因为总量是一定的,通过减少中长期贷款,可以增加企业流动资金的供给。”其次,从行业上来讲,要把高能耗、高污染企业行业的贷款减少,而对先进制造业、农业粮食生产的贷款一定要增加。“如果我们从紧货币政策在这两个能够做好,我想尽管总量上从紧,但是对企业的改革是不一样的。”

从长远来看,政府要做的事还有更多。“中小企业现在所面临的问题不仅是今天的问题,可能要看过去几年积累的问题。”软银中国风险投资公司总裁薛村禾表示。对于中小企业的融资难问题,全国政协副主席白立忱认为应该加快多层次金融体系的建设,对此李子彬持赞同观点,他认为目前应该尽快推出创业板,“最好到年末能够把创业板推出来的”,不应该因为眼前的局势推迟创业板的推出。

    此外,李子彬还认为,应该进一步改革金融体制改革,扩大商业银行对中小企业的支持力度,尤其要发展针对中小企业的中小型商业银行。

企业应自力更生

    目前,不少深处困境的企业都希望寄托在政府身上,希望依靠政府政策的转变来帮助自己度过难关,不过与会的专家给这些企业泼了一瓢冷水。梁红表示,“寄希望于政府政策或者出口退税政策改变目前困境是很不现实的,对于企业来说最重要的是要实现转型。”她建议一些做出口的低端企业,尽快考虑转型问题,“最大的问题是方向,未来做什么,应该把这个问题看清楚,早转型早开心”。

    白立忱认为,企业应该提高管理水平。“中小企业有一些是家族式的管理方式,随意性很大,造成管理混乱,特别是在成本管理、财务管理、质量管理等基础性管理都不到位,因此必须要规范化。”此外,他还指出了中小企业发展的另一软肋,企业的社会责任问题或者称为诚实守信问题,依法经营、照章纳税。“这是企业的生命,但是中小企业恰恰在这方面有很大的缺陷。很多中小企业主往往对此认识不足,此外还存在产品质量问题。”

    不过,并非所有人都是悲观的。IDG全球高级副总裁熊晓鸽认为,中国是创业者的天堂,有很好政策,有大的环境支持,相信中小企业们一定能够度过严冬。他说,“我们要有一个积极的心态看事情,找到自己真正未来发展的方向,把眼睛盯在客户身上,你给他提供最好的有竞争力的服务和产品,这样一定会成功,因为我们有全世界最好的市场。”“冬天来了,春天就不会很远”。熊晓鸽说。

    来源:上海证券报

　　文/屈丽丽

　　“高盛近期斥资2亿～3亿美元，在中国生猪养殖的重点地区湖南、福建一带一口气全资收购了十余家专业养猪厂。”

　　记者获得这条信息后进而发现，以高盛为代表的国际PE渗透的不仅是中国养殖业的整条产业链，更涉及中国农业上下游各个领域。

　　在多哈小型部长会议再次破裂、各国死保农业底线的今天，高盛以及其他国际投行在中国农业相关产业链领域不断追加投资的行为值得关注。

　　“在中国最有投资价值的就是农产品。”罗杰斯如是说。

　　投行养猪？

　　“高盛现在正在按照区域来大规模地收购养猪厂。”一位消息人士说，高盛的资本之手正在向中国农业产业链的更深处推进。

　　新希望集团副总裁王航同样观察到这一现象。“近两年来，我国的生猪产业正在从‘千家万户养殖’、‘后院养殖’向专业户养殖与合作社养殖演变。”王航告诉记者，目前，专业户养殖与合作社养殖已经迅速占到了全国养殖量的40%，并在以加速度推进。“到明年，规模养殖会超过50% ，这为国际资本的并购进入提供了很好的机会。”

　　“高盛日前在湖南和福建等地全资并购过来的养猪厂并未自己进行经营，一般都是转手给他人承包，自己只控制最为敏感的价格部分。”上述消息人士透露。

　　事实上，在中国“养猪”的投行并不止高盛一家。据记者了解，德意志银行同样正在大规模布局国内的养殖业。

　　2007年中，德意志银行面向全球发行了“德银DWS环球神农基金”，“该基金起购点在1万美元以上，将投资定位于以农产品为主的食物产业链条上各个环节的不同企业，其中，相当一部分资金投向中国，可见中国农业市场存在的巨大机会。”与德银中国过从甚密的姜华告诉记者。

　　姜华，上海宏博集团有限公司首席资本运营官，此时正在与德意志银行洽谈该厂的股权融资事宜。“他们很看好养殖行业，而且投资的要求很是迫切。”姜华说。

　　据记者了解，姜华所在的公司共有15万头猪，在国内已经算是大型的养殖企业，尤其在养猪企业不多的上海更是名列前茅。在他们把融资需求抛向市场后，短时间之内就收到了市场上近百家PE的意向。“其中，德意志银行出价颇高，其他优势也更明显。”姜华告诉记者，他们正在进行深度的洽谈。

　　“初步谈成的是德意志银行注资6000万美元，获取养猪厂30%的股份。融资的同时，进一步谋求企业的海外上市。不过，现在因为协议的某些条款及回购风险等问题，作为民营企业家的负责人还没有在意向书上签字。”姜华说，这也让德意志银行担心，日后对其他同类企业的收购价会一路水涨船高。

　　据了解，近年来在天津发展势头很猛的农业产业集团宝迪也在进行大型私募，德意志集团也参与其中，计划注资金额同样达到6000万美元。

　　宝迪集团的计划是在全国建立十大肉食品工业园，与雨润、双汇三分天下。德意志银行如果注资成功，就可以大举进入中国大宗肉食品消费市场。

　　从猪栏伸出的产业链条

　　尽管王航认为高盛此举更像技术性的操作而非处心积虑的产业布局，但有着资深国际投资经验的辜勤华博士还是提醒说，“国内大的投行如中金、建银等可能都不屑于做这样的事情，国际资本在投资方面更加现实，更懂得通过资本与产业的结合获得超值利润。”

　　“一是国内市场庞大，还可以供给国际市场，销售不成问题；二是中国拥有世界几乎最低的劳动成本，猪肉的生产成本容易控制；三是价格上涨空间最大，便于包装上市，获取投资题材；四是如果控制该行业，则可以获取持久的超额利润。”中国社会科学院工业经济与市场研究室主任曹建海说。

　　“尤其是中国处于该行业的企业普遍比较小，实力比较弱，国外资本通过股权融资的方式能很快介入，不多的资金就能控制终端市场，这是机会所在。” 中国对外经贸大学国际经济研究院的张海森博士说，中国的生猪养殖及屠宰加工业备受国际资本的青睐并不奇怪。”

　　“由于生猪养殖及加工业集中度不高，即使大规模或大范围的收购也轻易不会构成垄断。”业内人士就曾指出，中国前三大肉类加工企业占全国的总市场份额仅为3.7%，典型的如高盛对双汇的收购及雨润进行参股，也不会形成垄断。但是，生猪养殖及消费的区域性，却足以使其局部地区获得价格上的控制力或影响力。

　　“更重要的是，在目前关系全球经济命脉的几大行业领域，如能源、金融、矿产、电讯等，中国对资金的进入尤其是外资的进入都保持了高度警惕，并高度关注产业安全问题，唯独农业，中国仍然保持着较大的开放态度，很多在该行业的并购对外资基本上没有任何门槛限制。”在辜勤华看来，随着全球农产品价格的上涨以及农业问题对于全球经济的利益攸关，中国的农业及食品产业链正在为国际资本创造千载难逢的投资机会。

　　而国内对农业相关产业的各类补贴以及财政扶助措施同样可以惠及进入这一领域的国际资本。

　　在辜勤华看来，国际资本的机会还并不止于此。这些国际资本可以一手控制国际大宗商品交易中大豆、玉米及豆粕的价格，同时可以一手控制中国的生猪养殖企业，从中直接获取利润。

　　“大豆、玉米、豆粕等是农业饲料的主要来源，其价格直接决定着生猪养殖的成本及猪肉的价格。而且今年上半年大豆价格创出新高，全球大豆储量则创新低的报道，进一步暗示着生猪养殖面临巨大的获利机会。”辜勤华说。

　　而据记者了解，由于美国次级债危机引发“两房危机”的影响，7月份，美国大宗商品价格高台跳水，相应的投资额高达1500亿美元的指数基金开始撤离。中国正在成为资金新的逐利场所。

　　“很多人可能并不了解，德意志银行是商业银行与投资银行混业经营的银行，比摩根、高盛这些专做投行的机构有着更强大的资金实力。他们的目标是参股各种类型的大型农业企业，向中国农业的上游、中游、下游分头渗透，养猪只是其中的一个环节。”姜华说，区别于高盛的全资收购，德意志银行做的是战略投资，企业上市或被并购后就会套利退出。”

　　“在中国，单独的养殖风险很大，养殖业不是越大越好，而必须根据地区的情况采用适度规模的养殖方式。投资人要进入此行业，需要有相关的产业链作为依托。”王航说，这样就能解释，为何外资投行会涉足养殖业上下游产业链。

　　的确，高盛在有了双汇和雨润的肉类加工企业以及成熟的销售渠道和品牌后，向上游收购养殖厂已无后顾之忧。加上对原材料期货市场一定的把控力度，产业链的依托可谓完整，所以它敢于全资收购。在姜华看来，德意志银行同样在整个农业产业链方面进行拓展，其战略投资的灵活性使得他们可以最大程度地规避风险。

　　资本图谋：农业盛宴退出容易

　　“目前外资基金投资策略出现变化，日趋理性，争做天使投资家，投资重心向前期项目和受宏观经济影响小的行业转移。”在资深私募股权融资法律专家李磊看来，生猪及其所在的农业链条毫无疑问是受宏观经济影响较小的行业。“ 如果存在较为长期持久的利润，进入还来不及，何必急着退出？”

　　李磊告诉记者，一般来说，私募股权资本(PE)进入一个企业之后，典型的退出途径有两种：一是上市，二是并购。企业成功上市，往往意味着股权的超值溢价，也标志着私募股权资本又一个成功项目的诞生，有助于打响PE的品牌。而并购，则意味着更少的成本，更短的操作时间，更恰当的时机，有时也是更隐秘的操作。

　　如德意志银行对一些农业企业的介入，就是希望帮助企业实现海外上市的目标。而高盛则是全资收购养猪厂，其目标可能是要控制某个基础产业链，与传统PE的操作手法有很大不同，这也就意味着其并不急于退出。

　　李磊告诉记者，即使到了需要退出的时候，可能仍存第三种路径：如金蝉脱壳等。

　　典型的金蝉脱壳的方式就是将生猪在养殖厂直接进行交割，当然，这有赖于中国最终推出的生猪期货的相关规定。据记者了解，2007年开始，“生猪期货”已经开始提上我国大宗商品期货交易所的推出日程。作为全球最大的猪肉生产国与消费国，“生猪期货”的推出将可以避免生猪价格的大幅波动，并加剧行业内的规模经营和行业间的纵向整合。

　　“市场不好时，资本可能会突然抽离，需要说明的是，国际资本控制农业产业链，并不一定是在国内赚钱，很有可能是通过对产业链的影响力与控制力，在海外获得相应的收益，如原材料的收益，或出口产品的收益等。”李磊说。

    2008年7月31日，围绕农业与非农产品市场补贴与市场开放问题长达7年之久的多哈谈判再次破裂，由此，在粮食危机袭扰多国的今天，关系国计民生的农业成了各国死保的底线。

　　在各国各种死保农业的背景下，外资对中国农业的大举进军，是机会还是风险？

　　外资逐利本性

　　对于“高盛养猪”的利弊，中国社会科学院工业经济与市场研究室主任曹建海说，必须辩证来看。

　　“预计高盛将定位于高端猪养殖和屠宰，这可能引起国内普通猪肉的价值发现，引领国内猪肉价格上涨。但这样做的好处是，避免了猪肉浪费；强调品牌、绿色、有机、品质、口感等；有助于形成一个现代养殖场和产业化的示范,摆脱长期以来家庭养殖的弊病,向现代养殖业方向发展。”

　　在曹建海看来，外资进入同样有利于农村非耕地地价上扬，形成城市、乡村合理的地价比例关系，只是这样的结果是以通货膨胀为代价的。

　　“金融企业控股中国基础产业，虽然在一定时期有利于投资增加，引进先进的养殖技术，但可能引起过度炒作，价格控制，资金骤然撤出会给中国带来食品危机，这些要充分估计到。”

　　对于中国农业潜在的相关风险，国际资深投行人士辜勤华进一步解释说，“关键是不能把粮食及其他非农产品(肉禽蛋奶等)这些涉及国家国计民生的经济命脉产业让国际资本拿走，国际资本惯常用炒作高利润、高回报的操作方式来影响产业的发展，久而久之，本国的产业就会失去竞争力。”

　　辜勤华提醒，随着我国工业化、城市化的进程，农村精锐劳动力人口向城市转移，已经使我国从一个自给自足的国家逐步向依赖外国农产品进口的方向演变。2008年，我国粮食进出口首次出现逆差，给了国人一个警醒的信号。

　　“现在，60%的大型的大豆加工业已经被外资控制了，我国也成了每年大量进口大豆的国家。而在非农产品市场上，以奶业为例，虽然都是在本国生产，本国销售，但实质上，奶牛及奶制品的加工技术我们都严重依赖国外。相当一部分利润已经被国外拿走了。”辜勤华说，尽管从8月1日开始实施《反垄断法》，但由于农业相关产业的集中度并不高，所以不能对外资进入实行有效的监管。

　　“农业问题或农业危机会把整个金融系统，整个经济体系一并拉下水。而如果换位思考，我们拿着钱到美国，到欧洲去收购他们的农业，根本无法进入。”辜勤华说，由于相关的农业保护政策，以及国家良好的农业补贴与福利计划，欧美的农业企业主或农场主几乎没有出售的意向。

　　不过，辜勤华表示，“资本以‘养猪’为起点，向整个农业产业链延伸渗透，并借助与资本市场的结合，打通价格通道，通过控制产业链来获取超额利润与丰厚回报，是资本逐利的本性使然，只要资本的运作合规，就不存在恶意与否的问题，也不能将风险归责于资本。”

　　决策部门须警惕风险

　　“但是，政府决策部门必须警醒，了解风险的根源所在，通过制订不同的政策，在利用资本的同时，同时化解和防范潜在的风险。”辜勤华说。

　　对此，辜勤华给出了三点提醒，他认为，中国农业最大的风险在于农业生产方式落后，靠天吃饭。一旦出现大的气候危机，问题就会陡然而现。而现实的情况是，中国目前工业发展迅速，温室效应增加，自然环境变得很不正常，加上农村人口向城市化的转移，中国迫切需要在政策链条上加强对风险的防范能力。

　　“其次，中国农业正处于急缺资金与技术的发展时期，外国投资者看到了机会，首先下手，掌握了资源性产业，除非我们以更高价格买回，否则很难回转。因为美国、加拿大、法国等国与中国都签有‘保护双边投资协议’，这等于是为他们的投资上了保险。即使我们之后的外商投资产业政策做出调整，也不会溯及既往。

　　“再次，农业项目的分散性，收入低下，规模难成气候等特点，使得不少政府的基层主管人员，容易在关注GDP目标时忽略了农业。即使在国务院一再强调农业的当下，他们也是说的多，做的少，对于农业支持的力度，对于农业关注的问题等都存在不实在和虚假的情况。这也是酝酿农业危机的因素。”

　　在辜勤华看来，政府有必要加快制定农业产业安全的防范政策，谨防国际资本对农业基础产业链及其价格的操控，更不能给国际资本留下赚得盆满钵满后骤然撤退加剧危机的可能。

　　“农业具有刚性需求，属于不可复制的产业，其对产业安全的要求比工业要高出很多。我们要对外资渗透中国农业的举措保持高度警惕。在产业投资政策上，一定要把农业掌握在自己手里。”曹建海说。

　　同样，众多农村问题专家也表示，政府要加大对农业的重视，这种重视不仅仅是通过减税，增加补贴和扶助措施来改善我国农业的现状，提高农民的积极性这么简单。国家需要优化农村产业结构，推进规模化生产，集中优势的资金和人才进入农业领域，加大对农业关键技术的开发。

　　“要想排除或抵御农业的危机，政府需要增加一种紧迫感与危机感，就像我们现在为防范金融风险以提高准备金作为杠杆一样，对农业也要预计风险并提出相应的抵御措施，在必要时可以动用国家资本的杠杆。”辜勤华建议说。

    来源：中国经营报2008年8月4日

李嘉诚两年8个问号？

    我们有否过分骄傲和自大？

    我们有否拒绝接纳逆耳的忠言？

    我们有否不愿意承担自己言行所带来的后果？

    我们有否缺乏预视问题、结果和解决办法的周详计划？

                                        ——2007年7月

　　当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？

   当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？

   我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？

   当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？ 

                                       ——2006年6月

民企如何打破“生死劫”?

                                                                     本报记者 李金玲

     由于受宏观经济的影响，我国民营企业目前遇到了前所未有的压力和挑战。融资难等问题已经成为制约民营企业发展的主要瓶颈和短板之一，从而直接影响到中小企业和民营企业的持续健康发展。

     为何民营企业频频上演“生死劫”？日前，品牌营销专家于清教在接受《中国产经新闻》记者采访时分析，一方面是企业自身经营管理不善，盲目多元化，缺乏创新和核心竞争力，以及技术、品牌、文化和人才。众多品牌急功近利，非理性营销，触政策高压线，从而游走在灰色地带；另一方面，劳动密集型产业老化面临升级转型，“三高一低”（高污染、高耗能、高投入，低附加值）环保代价增大，还有全球能源、资源紧张等原因。

     除此之外，土地、劳动力、原材料等成本攀升，企业管理成本消减无力，上挤下压导致成本失控。加之世界环境因素，低成本制造优势丧失，世界制造业基地转移第三国家，贸易壁垒与冲突加剧，也给包括民企在内的中小企业带来不小的冲击。

     于清教认为，民营企业和民营经济已经越来越成为社会发展的主力军和中坚力量，然而不少中小企业在自主创新中，由于缺乏资金的支持，加上缺少诚信体系支持、信息平台缺位，造成信息不对称，导致创新企业“有项目、无资金”，而金融机构“有资金、无项目”的局面。

     7月25日，青岛市工商联融投资担保商会（以下简称担保商会）成立。刚刚担任会长的欧美投资集团董事局主席、总裁李金堂在担保商会成立时说，担保商会的成立就是要搭建信息交流平台，整合社会资源，尤其是民间金融资本资源，解决信息不对称的矛盾，通过融投资担保商会的平台，使金融机构、企业及个人的闲置资金能更好地加以运用，帮助中小企业、民营企业迅速、快捷地筹集到发展资金，以解企业燃眉之急，促进中小企业的发展。

     政策的大力支持让众多中小企业拍手称快，而从企业自身来说，同样也在寻求生存发展之路。西门子、IBM、联想等知名企业的专业化浪潮仍在进行，走多元化道路能否成为打破企业“生死魔咒”之重锤？

    “在我看来，对和错并不在多元化和专业化本身，而关键是战略背后的经营理念。” 李金堂如是说。

     不妨来看一下欧美投资集团的多元化投资。目前欧美投资集团所属的青岛金龙包装有限公司已成为亚洲最大的产业基地，其产业链条有机延伸，取得了极大成功，并计划赴澳洲上市；地产业务无论是房产开发量还是土地储备量在青岛市都名列前茅；国际贸易业务一直强劲发展，在山东外贸行业可圈可点，其所拥有的青岛欧美进出口有限公司是青岛百强外向型企业。值得一提的是，另一主营业务板块调味品生物科技已显示出强劲的发展势头。

     欧美投资集团的战略，其实就是在专业化基础上的多元化战略。作为企业集团，能够有效地规避风险，使企业能够始终保持良性的发展势头。因为一个行业的市场容量是有限的，企业如果只专注一个行业，行业发展空间的限制必定会使企业发展空间受到限制，难以做大企业规模。而多元化经营恰恰可以突破企业的发展空间。

     来源：中国产经新闻报2008年8月4日

正在推出

中小企业为何频演生死劫？

力诺之舞

朱威廉的“氧化应激窗口”

象欧美一样去上市

孙耀志与仲景之光

左延安的江淮，江淮的中国车

    从20楼向东南看去，黄海的波涛清晰在目。

    在山东的办公室比在北京视野更广阔，很多时候愿意出差回来，在黄昏，在这个办公室，一个人站在玻璃幕窗后眺望黄海，眺望唐岛湾。思考，或者眺望，或者思考着眺望，或者眺望着思考。这是一种习惯，在但北京却很奢侈。奥运来了，北京的人们很多选择了休假或者逃离喧嚣。我也是。

    清澈的海，还在，那么汹涌澎湃。

    和好友们临去大排挡喝扎啤的时候，恰好上海的A总和江西的Z总到达，他们第一次体验了这种随意向性的城市生活，我们聊到很久，A总上百亿的规模也不愿意上市，谁知今天在海边的这个很市民化的小店，他改变了他自己。为什么？我们去电梯前，他看到了我拍摄的这些图片（只是部分）——这么美！我说因为站在20楼上，40楼上又是另外一番景色。他拍了拍我的肩膀，在酒场中道出了原委。生命太沉重，我们都没有发现生活是如此美丽。

    A总，今天在我办公室聊了几乎一天，中午就在办公室喝绿茶。我指着对面的66层刚刚封顶的楼对A总说，哪天你再站在66层上看你今天的企业今天的你，肯定大不同。

    象收一样去放，象放一样去收，然后收放自如。这才是资本的你。

重新想象太阳能的价值

    在我的“印象”中，她是一个快言快语，语言中总带着爽朗笑声的女人。很多次关于企业、产业的电话沟通，无不让我感受到她对商业理想、产业模式的强烈追求。她所从事的这个行业有着航母般的集团军威胁，她所追逐的商业梦想有着来自市场与环境的种种风险，她的商业模式究竟有什么技高一筹的秘密，一个诞生在云南的本土品牌如何实现更持续的成长拥有更大的天空？从湖南到云南，总是以“南”（难）为挑战目标的曾淑平究竟会留下何种美丽的弧线？

    感谢楚楚发现并推荐这么优秀的朋友，也感谢金子发的感慨：一个女人闯荡世界、市场真不容易！我希望在论坛上能够真正聆听曾淑平的商业之旅与传奇人生，这才是真正的印象。

    在中国经济的转型过程中，风险与机遇总是如影随形，有人只看到风险，吓倒了；有人看到危险中的机遇，能够走得更远。参天大树都是从种子、小树苗成长起来的，在中国企业家的一次年会上，刘东华们提出了重新想象本土价值，并发出寻找中国企业鲨鱼苗的呐喊——“创造一个海洋，就会有鲨鱼成长。改革开放就是一个创造市场经济海洋的一个伟大工程，这个海洋创造出来之后，我们中国就开始，中国商海里面就开始出现各式各样的生物，开始出现鲨鱼。所以，从八年前我说‘未来之星’我们是在寻找中国企业界的鲨鱼苗，研究鲨鱼的成长规律，研究鲨鱼苗和环境的互动关系，这个是我们八年没有变，永远也不会变。变的是什么呢？变的是商业环境在变，每年21星的面孔在变，21星的成长规律也在变，过去大家觉得好象要做全球500强就必须走出来，我们中国本土很很多大鲨鱼用各种方式走出去，海尔走出去了，我们中国的本土的鲨鱼苗如果不走出去，我们能不能成为世界级的企业。前不久刚去世界银行担任高级副行长的林毅夫教授提出，中国本土的市场，足以产生全球一大批全球500强。所以就在这样的背景下，在全球化的背景下，我们怎么能重新想象，重新判断本土价值。”

     重新想象太阳能的价值，开始新行业的创新之旅，寻找中国企业界的鲨鱼苗，这是我们共同的商业智慧。

                                                 于清教

                                              2008年7月31日

    曾淑平的商业弧线

    曾淑平至今不忘百岁的美国“约克”。

　　1996年，从销售“约克”产品起步，13年里，云南东方红节能设备工程有限公司在老“约克”的熏陶下，已经成为不折不扣的科技企业。董事长曾淑平在创业之初，就是沿着“创新”这条主线开始成长的。

　　尤其是在2003年，该企业又成立了昆明金利马热力设备有限公司。那时，曾淑平的信心定格了本土品牌“金利马”：空气源热泵热水机组的研发、设计、生产、销售、售后服务……

　　“企业能飞多高就飞多高。”曾淑平勾勒的画面把云南热水器市场推向了一个新高点——“金利马”正逐渐替代国内外的强势品牌，已经成为市场的领跑者。

STRONG概念

　　“以前3.5度电才能加热的热水，现在用1度电就可以，节能率至少70%。”曾淑平引出话题时，尽管云南热水器企业不断涌现后来者，市场也热闹非凡，但深入分析，不难看到其中成功的故事。

　　2005年，果断的曾淑平落下一子。

　　研发自主品牌——“金利马”节能热泵热水器。当时，曾淑平多方筹措了1000万元技术开发资金，成功将第一个拥有自主技术产权的产品推向市场。

　　曾淑平说：“就在那年，我们向省科技厅提出了高新企业认定申请，并顺利通过了相关评审。”事实上，在那年云南省诞生了惟一一个云南空气热泵生产高新企业。

　　而对于曾淑平来说，她从此摆脱了销售商的角色：形成合理的研发、开发经费投入制度，每年的开发经费不少于150万元，占企业年销售收入的5%以上。企业已经成为市场竞争、科技开发的主体。

　　更加幸运的是，曾淑平的棋局引起云南省各级科技部门的关注。随之而来的是，成为昆明市科技局重点支持的科技型倍增企业，再次获得科技项目扶持。显然，这缩短了企业项目的研发周期，也为“金利马”注入了活力。

　　到了2007年，曾淑平又开始了节能热水器系列产品的研发，并得到2007年云南省科技厅非公有制经济发展专项扶持。显然，曾淑平具备了高飞的动力。

　　“‘金利马’的功能是在空气中取热量，加热冷水。”曾淑平介绍说，热泵热水器是继电热、燃气、太阳能热水器之后的第四代热水器。这种热水器体积不大，只要安装在一个通风的地方，就能收集空气的低热源，为冷水加热。

　　这个在其他省市已普及的产品，在云南虽然只有5家企业在生产，但“金利马”已经飞到了一个高度——产品占云南热泵热水器市场份额近70%，涉及宾馆、浴室、医疗卫生单位。

领跑者STRONG

　　企业“节能减排”的声浪，是去年业界的一大新现象。在这个背景下，回头看节能设备生产企业，成功的似乎并不多。

　　“热水器生产企业的平均寿命只有2.9年”。曾淑平看到的是，从2001年开始，能坚持到现在的企业不多。她认为，被淘汰的企业除“本源”、“利润源”欠缺外，是否“顺势”也是原因之一。

　　“力争让客户以最小的投入，获得最大的经济效益。”曾淑平的话似乎在解释“顺势”的概念。从技术角度来说，热泵热水器是一种利用可再生能源的高效节能无污染的新兴技术，与传统电热、燃煤、燃气、燃油锅炉相比，节能达70%，是未来供热水领域的主流产品。

　　从市场来看，热泵热水器在欧美国家已经广泛使用，澳大利亚及瑞典热泵技术应用的市场占有率为70%，南非市场占有率为40%以上。显然，因其具备高效、节能、环保、占地面积小的特点，热泵热水器市场正凸显着前景：已广泛用于宾馆、游泳池、居民小区、学校医院等需要热水的场所。

　　“一个企业如果没有自己的品牌，就不能延伸产业链，就不会成长。”提到领跑者，曾淑平最大的感触是，最初销售“约克”产品，只是手握一个销售权，积累了安装经验。

　　认为自己的技术比同行快半步的曾淑平，在“抛弃约克”后，重新站在了一个高度：十多年搭建一个平台不易，企业离不开好产品、管理。不仅要产品创新，还要管理创新、销售创新。

　　“金利马”究竟能跑多快？“这个云南的本土品牌可以做大、做强。”曾淑平的话语虽然很简单，但她眼中流露的市场确是无限大。

　　事实上，依然鲜活的是曾淑平曾经做过的工程。其中，桑拿“水艺天下”每天的用水量是130吨，改用“金利马”热泵后可节省费用2700元天，年节约费用97万元，投资在1年左右就能收回。另外，在云南省中医学院，经过工程改造，1年的能耗同比下降了40%。

　　“为客户提供整体节能方案”曾淑平准备迈出下一步：技术升级设备；为客户系统节能；为客户管理节能。她已为客户设定好节能工程流程：现场—出图—会审—采购—安装—验收。

STRONG抉择

　　在曾淑平看来，企业决策人就好比驾驶员，必须把握好方向。而透过纷纷扰扰的云南热水器市场，可以发现“金利马”正向设定的目标狂奔。

　　提高产品性价比。现今，成熟的消费者们对待任何产品都很理智，如何提高产品性价比，可以理解为这是决定产品生或死的前提。

　　而“金利马”的性价比具有针对性，更加务实：收集和统计市场的能源原始数据，对既有企事业单位、房地产行业、宾馆进行综合节能改造，引导新建项目、新建旧点节能技术和节能产品的应用。

　　培育品牌。在一个品牌竞争的时代，如果能让消费者“钟情”，不仅能延伸产品的生命力，还能吸引更多的消费者，而这非一朝一夕就能做到。在曾淑平看来，必须继续推行合理能源管理，在充分使用自主品牌的基础上，推广新技术、新产品的应用。

　　制造新的营销卖点。这是许多企业抓破头都要想的事，“金利马”怎样做？据了解，“金利马”将为企业和用户提供诊断、融资、设计、改造、运行、管理“一条龙”服务，节能效益分享方式回收投资和取得合理利润。

　　拓宽服务范围。服务能力、服务水平，是在竞争中做大做强的基础。曾淑平提到“10大重点节能工程”，她算了一笔经济账：争取使热泵型热水机组装机容量突破5万千瓦，每年可节约标准煤近15万吨，节约标准油近8万吨，节约燃油成本4.3亿人民币（按5600元吨计算）。

　　曾淑平在高飞时给市场留下了美丽的弧线，可是她心里清楚，再次飞翔时必须飞跃两个高度——完成家用节能热水器30%的市场份额目标，实现每年3000万元的销售额；在节能整体解决方案、节能管理等领域完成技术、产品、人才的积累，达到集团销售收入超亿元。

    来源：云南日报

正在推出

中小企业为何频演生死劫？

力诺之舞

朱威廉的“氧化应激窗口”

象欧美一样去上市

孙耀志与仲景之光

左延安的江淮，江淮的中国车

健力源，餐饮中跑出来的鲨鱼

柳传志的商业脉搏

文/于清教

    所有的疲劳与炎热都在蓬莱的君顶酒庄一一卸下。晚宴结束的时间是在21：30分，当柳传志走出“21星”中国企业家杂志年会欢迎晚宴大厅的时候，我邀请柳总合影留念，并谈起他的名言“人要有理想，但不能理想化”。

    在企业界，我算是柳传志的超级粉丝，今天回想并重新阅读联想曾经的幕幕风云，看着面前60多岁的柳传志依旧是行色匆匆，神情淡定，激情四射，心中充满敬畏。浸洇柳传志商业理想艰辛、智慧和联想基因的前世今生，一幕幕鲜活如电影在脑海深处循环放映起来。

    在总结柳传志的商业理想时，我们发现无论是其14年前在香港钦定接班人前夕写给杨元庆的信，还是与倪光南就事关联想战略的智慧较量，无论是“搭班子、定战略、带队伍”等朴素的管理思想和商业智慧，还是把联想从北京的一个“技工贸”小公司带向全球化、证券化、资本化的世界级企业，无论是与张瑞敏、李东生、倪润峰、陶建幸等做企业的境界与优劣对比，还是其平和、勇气、坚毅、有恒有为、宽容、尊重、诚信等人格魅力，成为中国企业界的教父级人物并为人所尊敬，柳传志当之无愧。正如14年前他语重心长地说给杨元庆的那些话：当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种“心服”，才具备了在同代人中做核心的条件。

    柳传志在管理界给联想内外留下了许多宝贵的无形财富，“搭班子、定战略、带队伍”，“事为先，人为重”，“立意要高，行动要务实”，“入模子”，“拐大弯”，“复盘思维”，“大发动机与小发动机”，“孵小鸡理论”、“房屋理论”，“不长本事的钱不挣”，“不是家族的家族企业”，“企业利益第一”，“不把长跑当短跑”，等等，无不朴素、简单、本真而又透射出智慧的锋芒。

    24年前的1984年，柳传志带领10名计算机科技人员，怀揣20万元人民币在北京一处租来的传达室中开始创业，并取名“联想”（legend，英文含义为传奇）。没有人会相信24年后联想会是什么样子，“其实我们刚创业的时候，谁也想不到有今天。我那个时候主要是憋得慌，想干事，但并不知道将来究竟要办个什么样的公司，也没有那么多远大理想。”也正是这种坦荡心境与胸怀却让柳传志在商业旅途上无心插柳柳成荫。

    梳理联想的核心业务，你会发现柳传志清晰的战略脉络：技、工、贸、资。技术研发和资本之路如今成为新联想的核心，柳传志带领联想渐入佳境，如其它同期诞生的家电类企业相比，联想已经逐渐摆脱单纯的附加值制造，并逐渐形成核心实力型业务：联想集团有杨元庆带领联想并购和重塑IBM PC业务；郭为率领的神州数码在稳居中国IT分销龙头十年之后，去年8月实现重组，业务重心向IT服务方面拓展；联想投资重点投资中小创业企业，弘毅投资被全国社保基金相中，开始投资并管理人民币基金，而今许多项目已进入开花结果季节；融科智地在以北京为中心的房地产业务也是稳步增长。

    种种迹象表明，联想在甩减非增值业务链方面已经超越其竞争对手好多年。“如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件”， “不长本事的钱不挣”，这就是柳传志的商业脉搏。

    华人商业领袖李嘉诚基业长青的秘密是，成就其全球帝国的，并非神秘的经营技巧，而是由永无止境的好奇心和不停反思的自制力构成的健全人格。坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……这些成功的品格在柳传志身上同样可以找到。

    柳传志不是完人，但他能把联想带向今天和明天，已足见其智慧和方略。你没有吃苦的精神，你就不要去体验幸福的滋味；你没有失败的勇气，你就不要去羡慕成功的凌厉；你没有朴素而智慧的心态，你就不要去追求梦想的绚烂。

    走正道，傍大款，学先进；搭班子，定战略，带队伍。足矣。

    来源：财智领袖杂志    

柳传志：做大树还是当小草？

14年前柳传志给杨元庆的密信